Стратегия и конкурентная позиция
Стратегические фреймворки помогают определить конкурентную позицию компании, оценить привлекательность рынка и сформулировать долгосрочную стратегию. От классического анализа 5 сил Портера до современных подходов Wardley Mapping.
Используйте при разработке стратегии, выходе на новые рынки, оценке конкурентного окружения и формировании портфеля бизнесов.
15 фреймворков
Конкурентность, сила поставщиков, сила покупателей, субституты, барьеры входа. Оценивает структурную привлекательность отрасли. Первый шаг перед любым стратегическим решением.
Valuable, Rare, Inimitable, Organized. Оценивает каждый ресурс на устойчивость конкурентного преимущества. Только все четыре = долгосрочное устойчивое преимущество.
Проникновение → развитие рынка → развитие продукта → диверсификация. Каждый квадрант — разный уровень риска и требует разной стратегии.
ERRC: Eliminate, Reduce, Raise, Create. Канва ценности показывает отличие от конкурентов. Цель — незаспоренное рыночное пространство. Kim & Mauborgne.
H1 — текущий бизнес (0–2 года), H2 — развивающиеся направления (2–5), H3 — будущие ставки (5+). Все три управляются одновременно …
TOWS — активная версия: SO, ST, WO, WT стратегии. Генерирует конкретные стратегические варианты, а не просто список сильных и слабых …
BCG: звёзды, дойные коровы, собаки, вопросы. GE-McKinsey: 9 ячеек по привлекательности отрасли и конкурентной силе — точнее для диверсифицированных портфелей.
Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal. Систематический скан макросреды. Помогает не упустить внешние ограничения, которые убьют стратегию до реализации.
Карта эволюции компонентов бизнеса от genesis (уникально) до commodity (стандарт). Показывает, что стоит строить самим, а что покупать. Simon Wardley. …
Lafley & Martin: 5 взаимосвязанных выборов — winning aspiration, where to play, how to win, capabilities needed, management systems. Практичнее …
Румельт: хорошая стратегия имеет ядро — diagnosis (честный диагноз ситуации) + guiding policy (политика действий) + coherent actions (согласованные действия). …
Hambrick & Fredrickson: 5 элементов стратегии — Arenas (где играть), Vehicles (как войти), Differentiators (чем выделяться), Staging (последовательность), Economic Logic …
Prahalad & Hamel: ключевые компетенции должны давать доступ к множеству рынков, вносить значительный вклад в воспринимаемую ценность для клиента и …
Arnoldo Hax: 3 стратегии привязки клиента — Best Product (классическая конкуренция), Total Customer Solutions (комплексные решения), System Lock-In (создание экосистемы). …
Barney: устойчивое конкурентное преимущество возникает из внутренних ресурсов и способностей, а не из позиции на рынке. Дополняет VRIO. Фокус на …
Что дальше?
Тест готовности к ИИ
Оцените зрелость вашей организации для внедрения искусственного интеллекта.
Стратегическая сессия с AI-аналитикой
Проведём стратегический анализ с использованием ИИ — от диагностики до дорожной карты.