Рост и маркетинг
Фреймворки роста помогают выстроить систему устойчивого масштабирования бизнеса. От пиратских метрик до петель роста — инструменты для продуктовых команд и маркетологов.
Применяйте при построении воронки продаж, оптимизации метрик роста, запуске реферальных программ и оценке эффективности маркетинговых инвестиций.
8 фреймворков
Pirate Metrics AARRR
Acquisition → Activation → Retention → Referral → Revenue. Dave McClure. Показывает, где 'протекает' воронка. Стандарт для продуктовых …
Разбор и промптFlywheel
Jim Collins / Amazon: маховик самоусиливается — каждый оборот ускоряет следующий. Рост → больше клиентов → ниже издержки …
Разбор и промптNRR / Magic Number
NRR > 100% = база растёт без новых продаж. Magic Number = прирост ARR / затраты на S&M. …
Разбор и промптBurn Multiple
Кэш сожжённый / новый ARR. < 1 — отлично, 1–1.5 — хорошо, > 2 — тревожно. Показывает стоимость …
Разбор и промптGrowth Loops
Замкнутые петли роста вместо линейных воронок. Viral loop (пользователь привлекает пользователя), content loop (контент привлекает трафик), paid loop. …
Разбор и промптProduct-Led Growth
Продукт сам является главным каналом привлечения, конвертации и удержания. Freemium, free trial, self-serve onboarding. Slack, Zoom, Notion — …
Разбор и промптNorth Star + Input
North Star — метрика результата (lagging). Input Metrics — рычаги, которые команда контролирует напрямую (leading). Связка позволяет декомпозировать …
Разбор и промптViral Coefficient
K = количество приглашений × конверсия приглашения. K > 1 — вирусный рост без маркетинговых затрат. K < …
Разбор и промптЧто дальше?
ROI-калькулятор
Оцените потенциальный эффект от инвестиций в рост и автоматизацию маркетинга.
Внедрение ИИ в бизнес-процессы
Автоматизируем маркетинг и продажи с помощью AI-инструментов.