Стратегия
Агропромышленный комплекс
Стратегия и корпоративное управление
Разработка стратегии выхода на новые рынки для агрохолдинга
Сформировали стратегию географической экспансии: анализ 5 рынков, выбор 2 приоритетных, план входа на 18 месяцев.
Отрасль
Агропромышленный комплекс
Срок проекта
4 месяца
Дата
Май 2024
2 региона
выбраны для входа из 5 кандидатов
+340 млн
выручка по итогам первого года экспансии
27%
ROI стратегии за 3 года (прогноз подтвердился)
Задача
Агрохолдинг с сильными позициями в домашнем регионе хотел масштабироваться, но не знал, с чего начать: куда идти, как, с какими продуктами.
- Нет понимания привлекательности смежных регионов
- Неясно, какой продукт везти в первую очередь
- Риски: логистика, незнание местной специфики, конкуренция
- Ограниченный бюджет на экспансию (300 млн руб.)
Решение
Провели структурированный анализ рынков и разработали план входа.
Анализ рынков (6 недель)
- Оценка 5 регионов по 12 критериям (ёмкость, конкуренция, логистика, регуляторика)
- Полевые интервью с дистрибьюторами в 3 приоритетных регионах
- Финансовое моделирование по каждому сценарию
Стратегия входа (4 недели)
- Выбор 2 регионов с ROI >25% за 3 года
- Детальный план первого года: партнёры, SKU, ценообразование
- KPI-система и контрольные точки
Результаты
- Выбраны 2 целевых региона с подтверждённым потенциалом
- Выручка +340 млн руб. за первый год присутствия
- Прогнозный ROI 27% подтверждён по итогам 3 лет
"Без их анализа мы бы пошли в регион, который оказался убыточным. Экономия — минимум 80 млн."