Ошибки на этапе подготовки
«Начнём готовиться, когда инвестор появится». Профессиональный DD занимает 3-6 месяцев. Если компания начинает готовиться после того, как инвестор уже выразил интерес — процесс затягивается, инвестор нервничает и может уйти.
Завышенная оценка. Собственники переоценивают бизнес в среднем в 2-3 раза. Начав переговоры с завышенной ценой, сложно отступить без потери лица. Лучше провести независимую оценку заранее.
Секретность до последнего. Команда узнаёт о сделке из новостей. Ключевые сотрудники уходят, клиенты нервничают. Прозрачная коммуникация с ключевыми стейкхолдерами обязательна.
ТОП-10 ошибок при привлечении инвестиций
- Нет чёткой инвестиционной истории: зачем деньги и как принесут доходность
- Финансовая модель не выдерживает проверки базовых допущений
- Отсутствует история аудированной отчётности
- Корпоративная структура запутана и непрозрачна
- Ключевые активы (ИС, недвижимость) не принадлежат операционной компании
- Менеджмент не может работать без основателя
- Нет retention-программ для ключевых сотрудников
- Переговоры ведутся с единственным инвестором (нет конкуренции)
- Юридические документы не проверены M&A-юристом
- Не определена стратегия на случай, если сделка не состоится
CFO и финансовый контроль
Пройти DDRI-тест
Бесплатная диагностика — результат за 5 минут
Оцените готовность к привлечению инвестиций
DDRI-тест выявит слабые места в вашей инвестиционной готовности.
Пройти DDRI-тест