Четыре категории KPI для CFO
Финансовые результаты (влияние на P&L). CFO не должен напрямую отвечать за выручку — это зона CEO и коммерческого директора. Но CFO отвечает за EBITDA margin (через управление затратами), free cash flow, рентабельность капитала (ROIC), оборачиваемость активов.
Качество финансовой функции. Скорость закрытия месяца, точность прогнозов (forecast accuracy), наличие и качество финансовой модели, отсутствие существенных ошибок в отчётности.
Управление капиталом и финансированием. Стоимость долга, отношение чистый долг / EBITDA, диверсификация источников финансирования, наличие кредитных линий.
Стратегический вклад. Качество финансового обоснования стратегических решений, оценка M&A-сделок, ROI завершённых инвестиционных проектов.
Типичные KPI CFO в российских компаниях
- EBITDA или EBITDA margin — влияние через контроль затрат
- Free Cash Flow — ключевой показатель финансового здоровья
- Срок закрытия месяца (Days to Close) — не более 5 рабочих дней
- Точность финансового прогноза (forecast accuracy) — отклонение не более 5%
- Net Debt / EBITDA — целевой уровень левериджа
- Working Capital Ratio — эффективность управления оборотным капиталом
- Отсутствие существенных замечаний внешнего аудитора
Бесплатная диагностика — результат за 5 минут
Разработайте систему KPI для топ-менеджмента
Поможем выстроить систему управления эффективностью, связанную со стратегией.
Обсудить задачу