Почему большинство компаний не готовы к инвестору
Когда инвестор приходит с предложением, большинство собственников начинают срочно «причёсывать» бизнес. Но это как готовиться к экзамену в ночь перед ним — можно что-то успеть, но результат предсказуем.
Типичная картина: корпоративные документы не обновлялись 5 лет, финансовая отчётность не аудировалась, ИТ-системы написаны «на коленке», ключевые сотрудники не оформлены или работают «по договорённости». Инвестор видит риски — и либо уходит, либо существенно снижает оценку.
Правило профессионалов: начинайте готовиться к привлечению инвестиций за 12-24 месяца до предполагаемой даты сделки.
Дорожная карта инвестиционной готовности
1
За 18-24 месяца: Стратегия и корпоративное управление
Сформируйте СД с независимыми директорами. Внедрите систему управленческой отчётности. Определите и зафиксируйте стратегию роста.
2
За 12-18 месяцев: Финансы и документы
Проведите аудит (желательно Big4 или топ-10). Устраните налоговые риски. Упорядочьте корпоративную документацию. Оформите ИС на компанию.
3
За 6-12 месяцев: DD Readiness
Пройдите DDRI-диагностику. Подготовьте data room. Разработайте финансовую модель с тремя сценариями. Подготовьте инвестиционный меморандум.
4
За 3-6 месяцев: Рынок и переговоры
Определите круг потенциальных инвесторов. Подготовьте тизер и питч-деку. Организуйте первые встречи. Выберите финансового советника (M&A advisor).
CFO и финансовый контроль
Пройти DDRI-тест
Бесплатная диагностика — результат за 5 минут
2-3×
быстрее закрывают сделки подготовленные компании
15-30%
выше оценка при хорошей DD-готовности
80%
компаний теряют сделки из-за проблем при DD
12 мес.
минимальный срок подготовки
Оцените инвестиционную готовность вашей компании
Пройдите DDRI-тест и получите персональный отчёт по 30 критериям.
Пройти DDRI-тест